你有多少機會(huì )看到一位首席執行官在位17年，在他離開(kāi)時(shí)，他依舊擁有廣泛的贊譽(yù)與愛(ài)戴？在這段時(shí)期，公司的首席執行官（因貪婪等原因）廣泛地受到質(zhì)疑的時(shí)候，這種情況更是罕見(jiàn)。但是，事情總有例外，正好，這里就有一位這樣的首席執行官（這也正是我們關(guān)注它的原因）。

　　他就是美國足球聯(lián)盟理事的首席執行官Paul  Tagliabue。假如他管理的公司成為公眾公司的話(huà)，他的生意規模將會(huì )是《財富》的500強（國家足球聯(lián)盟的利潤超過(guò)60億美圓，是美國最大的體育產(chǎn)業(yè)）。我曾就Paul在其任期內的表現，問(wèn)過(guò)美國籃球協(xié)會(huì )理事David   Stern，我得到的回答是“十分卓越。Paul在每一個(gè)前沿的領(lǐng)域都表現突出，做了極其優(yōu)秀的工作�！薄缎菟苟氐胤街尽氛f(shuō)Paul“絕對是光彩照人的�！蔽餮艌D資訊報以大標題寫(xiě)道“理事急流勇退（在事業(yè)的顛峰退休）”。還有很多很多……我們已經(jīng)很久沒(méi)有看到如此之多、如此感人的贊譽(yù)啦。

　　那么，Paul是如何獲得這些贊譽(yù)的？我們從中有可以得到怎樣的啟迪呢？從Paul杰出的職業(yè)生涯中，我們可以看到三條經(jīng)驗：

　　1、不要為贏(yíng)取今天的勝利而犧牲長(cháng)遠的目標。

　　這是Paul職業(yè)生涯中最重要的特征，無(wú)論在任何情況下，他都是長(cháng)遠戰略計劃的主人。在進(jìn)行電視節目銷(xiāo)售的協(xié)商過(guò)程中，他投入了非同尋常的努力，嘗試預知科技時(shí)代的影響。他精心地把美國足球聯(lián)盟的節目轉播權分包給廣播網(wǎng)絡(luò )、有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )，和他創(chuàng )建的足球聯(lián)盟的工作網(wǎng)絡(luò )。他發(fā)現，有線(xiàn)電視網(wǎng)，如ESPN對每一個(gè)體育項目的轉播權都比其他的廣播巨頭支付更巨額的轉播費，但是，他認識到，銷(xiāo)售更多的轉播權給有線(xiàn)電視，是財務(wù)上的誘惑，卻對聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)戰略不利。去年在北京召開(kāi)的一個(gè)體育研討會(huì )上，他告訴我“就近期而言，（把轉播權銷(xiāo)售給有線(xiàn)電視）將有很好的財務(wù)表現；從中期和長(cháng)期來(lái)說(shuō)，這樣做將使球迷的來(lái)源越來(lái)越窄，甚至枯竭，所以說(shuō)，是災難性的�！�

　　20年前，Paul就開(kāi)始為美國足球聯(lián)盟的藥物政策做研究工作，那時(shí)，他還是聯(lián)盟的外部律師。多年來(lái)，美國足球聯(lián)盟有著(zhù)嚴格的隨機抽取藥品檢查的制度和嚴厲的懲罰制度；運動(dòng)員濫用藥物已經(jīng)成為當今專(zhuān)業(yè)體育界的災難，尤其以棒球為中心，但目前仍沒(méi)有得到正視。

　　另外一個(gè)關(guān)注長(cháng)遠目標的例子是：Paul在北京進(jìn)行美國足球推廣的基礎性工作，他視察一間中學(xué)的足球項目（這個(gè)項目由美國足球聯(lián)盟協(xié)辦）。今天的中國，哪里有美國足球活動(dòng)？“當前中國開(kāi)展美國足球活動(dòng)的狀況，與1921年美國當年的情況相似，”他說(shuō)“直到1965年，美國足球才明顯地成為美國的主流體育活動(dòng)�！彼�的思路是，經(jīng)過(guò)40年的努力，美國足球也可以在中國興旺起來(lái)。想象一下，當美國足球在中國興旺的情況吧。這就是戰略性的思考。

　　2、認識自己的長(cháng)處，發(fā)揮它來(lái)實(shí)現你的計劃。

　　假如沒(méi)有運動(dòng)員的參與，經(jīng)營(yíng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)體育聯(lián)盟無(wú)疑是無(wú)米之炊，因此其他一些主要的專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟，在過(guò)去的12年里，都常常遭到運動(dòng)員的罷工事件。在Paul任職以前，美國足球聯(lián)盟在80年代曾發(fā)生兩次這樣的事。在美國足球聯(lián)盟17年的工作過(guò)程中，Paul最有價(jià)值的成就就是沒(méi)有發(fā)生過(guò)勞工事件。作為他任職的條件之一，他要求把運動(dòng)員簽約協(xié)商作為他的工作責任（先前這項工作是由所有者委員會(huì )承擔）。他把運動(dòng)員協(xié)會(huì )作為工作上的伙伴。為了運動(dòng)員與聯(lián)盟間的和睦，他所做的努力比維持球迷的熱情所做的工作還要多。多年穩定的簽約運動(dòng)員合同給電視網(wǎng)和廣告帶來(lái)了信心，也為聯(lián)盟帶來(lái)了巨額的生意和收益，今天美國足球聯(lián)盟的利潤已經(jīng)遠遠超過(guò)了其他的體育聯(lián)盟。

　　3、不逢迎：通過(guò)工作上的努力來(lái)獲取尊重。

　　再也不要抱怨你的老板是如何難于取悅，Paul為32個(gè)有錢(qián)的自大狂工作（他們是這個(gè)團隊的所有者）。在1989年，僅僅為了是否同意雇傭他，這些人就花了7個(gè)月的時(shí)間，其中一些人還投票反對他。他一開(kāi)始工作，就告訴他們不想聽(tīng)的事情，并且從他們糾纏不清的勞工管理的觀(guān)點(diǎn)開(kāi)始。去年，所有者們對他十分認可，并且罕見(jiàn)地一致投票同意延長(cháng)他的工作合同（工薪起點(diǎn)是每年800萬(wàn)美圓）。

　　 那么，Paul接下來(lái)做什么呢？他什么也沒(méi)說(shuō)，不過(guò)，我猜測，基于他曾經(jīng)供職于五角大樓政策分析員的經(jīng)歷，以及外交關(guān)系委員會(huì )參議院成員的身份，他曾說(shuō)他夢(mèng)想的工作是國務(wù)卿。假如這件事情發(fā)生了，那么，現任的國務(wù)卿賴(lài)斯是一位狂熱的足球迷，她也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)她夢(mèng)想的職業(yè)是美國足球聯(lián)盟的理事。有什么比這種變化更加明顯的嗎？我沒(méi)有說(shuō)這件事真的會(huì )發(fā)生，但是，假如這件事真的發(fā)生了，你可以猜想，Paul也將會(huì )一如既往地把事情做好。

　　編輯：bibi　　彭靖媛