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副總裁和總監的求薪法則 |
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2007年9月4日,已點(diǎn)擊:36012次 來(lái)源: [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口] |
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著(zhù)名的馬思洛需求理論告訴我們,人的需求可以分為5個(gè)層次:生理→安全→社交→尊重→自我實(shí)現需求。人類(lèi)動(dòng)機出發(fā)產(chǎn)生需要層次的理論,只有滿(mǎn)足了低級的需要才能滿(mǎn)足高級的需要,是一種遞進(jìn)的關(guān)系。
按照這個(gè)理論,高級經(jīng)理人的需求應該已經(jīng)到了后兩個(gè)階段:尊重和自我實(shí)現。能夠做到總監、副總裁的位置,最起碼都是有房有車(chē)、衣食無(wú)憂(yōu)一族。這種時(shí)候,如果想單純以薪酬來(lái)吸引這些人跳槽,似乎并不具有太大的誘惑力。不過(guò),為了坐穩自己“職場(chǎng)常青樹(shù)”的位置,高級經(jīng)理人都遵循著(zhù)自己的獨特法則。
法則1:先創(chuàng )造價(jià)值
智聯(lián)招聘高級獵頭顧問(wèn)徐荷香女士已經(jīng)在這行做了近10年,她接觸過(guò)的高級經(jīng)理人不在少數:“高級經(jīng)理人從來(lái)不會(huì )把薪酬放在第一位,這是我做獵頭工作這幾年來(lái)最深的感受!
浩竹獵頭總經(jīng)理王長(cháng)江說(shuō),“我所認識的35歲以下,特別是30歲以下,年薪過(guò)百萬(wàn)的企業(yè)副總以上經(jīng)理人,多數都是選擇適合自己發(fā)展的企業(yè),能判斷準那些產(chǎn)業(yè)潛力好、有活力、老板比較誠信正直、內部愿意分享的企業(yè),不管是大企業(yè)還是小企業(yè)!蓖蹰L(cháng)江發(fā)現,現在30出頭就年薪百萬(wàn)以上的副總以上經(jīng)理人,很少人在一個(gè)企業(yè)工作2年以下就跳槽,多數是3年以上!艾F在有些總監等中層經(jīng)理,智商很高,每次跳槽,按多數企業(yè)制度,薪酬只增長(cháng)10%、20%。但我們也看到一些經(jīng)理人,他們看準方向后,專(zhuān)注于給企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值,有的甚至吃點(diǎn)虧,真正創(chuàng )造了價(jià)值,把行業(yè)做精做透,成為稀缺人才,厚積薄發(fā),找準機會(huì ),薪酬一下就從二十五六萬(wàn)漲到了五六十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)!
徐女士說(shuō),在職業(yè)經(jīng)理人跳槽的過(guò)程中,有一條法則是大家都公認的,那就是“要做事,先做人”!安还苣闶窃谑裁礃拥钠髽I(yè)做,也不管行情和環(huán)境怎么樣,始終都是‘以不變應萬(wàn)變’,該怎么做就怎么做。就目前市場(chǎng)上年薪的增長(cháng)來(lái)說(shuō),管理制度嚴格的公司都不會(huì )隨便給誰(shuí)加多少薪,除非那些業(yè)績(jì)特別優(yōu)秀的。高級經(jīng)理人要想提高自己的身價(jià),只能是做出業(yè)績(jì)來(lái),讓業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)!
法則2:不懼怕改變
俗話(huà)說(shuō)“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,實(shí)際上,無(wú)論男女,如果一開(kāi)始選錯了行當,都是一件不幸的事情。然而,選對行業(yè)也并非一件容易的事情。如今市場(chǎng)變化這么快,前幾年還是炙手可熱的行業(yè),很有可能,過(guò)了幾年,就不再是香餑餑了。如果你所在的行業(yè)整體形勢下滑,是選擇轉行,還是堅持下去?如果轉行,意味著(zhù)多年積累的行業(yè)經(jīng)驗可能將無(wú)用武之地;如果繼續堅持下去,也是前途難料。對于高級職業(yè)經(jīng)理人,這是一個(gè)兩難的處境。
Andy最近就很郁悶,他現在的職位是北京某大型IT公司的研發(fā)總監。6年前他拿到了北京某重點(diǎn)大學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位之后,順順當當地進(jìn)入了這家IT公司,從研發(fā)人員一直做到了總監的位置。但是,在最近一次和同學(xué)聚會(huì )中,Andy受到了刺激:原以為自己的薪酬在同學(xué)中應該算是較高的,沒(méi)想到,班上有位同學(xué)畢業(yè)后去做廣告,幾年下來(lái),他賺的一點(diǎn)兒也不比自己少,甚至還超出自己一大截!真是“不比不知道,一比嚇一跳!”回來(lái)之后,Andy就有了轉行的想法,不過(guò)他打算先在公司內部轉崗,考慮轉做銷(xiāo)售!捌鋵(shí),有這個(gè)想法并不完全是因為受了刺激。坦白說(shuō),我在這個(gè)職位做了好幾年,已經(jīng)沒(méi)什么挑戰性,工作激情也快喪失了,我寧愿去做一份更困難、更有挑戰性的工作。而且我這個(gè)人原本就很喜歡和人打交道,在學(xué)校里也曾經(jīng)是活動(dòng)積極分子,如果一直埋頭做研發(fā),有點(diǎn)兒泯滅天性的味道!盇ndy 自我打趣道。
像Andy這種情形的高級經(jīng)理人并不在少數,尤其是這幾年,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,各個(gè)行業(yè)的薪酬差距也在明顯加大。專(zhuān)家提醒:身為高級經(jīng)理人,更要有心理準備和及時(shí)應變的能力。平時(shí)就有意識地多積累一些其他行業(yè)的相關(guān)知識和技能,有機會(huì )主動(dòng)嘗試行業(yè)內不同的職位,這樣路才能越走越寬,money才能越掙越多。
法則3:選準平臺
既然薪酬不是高級經(jīng)理人跳槽時(shí)的首選因素,那么他們跳槽時(shí),看中的又是什么呢?
Hugo對此的回答是“平臺”。在剛剛過(guò)去的2005年,Hugo的工作和生活都發(fā)生了很大的改變:他帶著(zhù)嬌妻弱子,離開(kāi)了曾經(jīng)生活和工作了8年的北京,去了一個(gè)二線(xiàn)城市,從原來(lái)總公司的市場(chǎng)總監,搖身一變?yōu)榉止究偨?jīng)理。目前的薪酬和待遇方面并沒(méi)有太大的增長(cháng),但慎重考慮之后,Hugo還是決定接受這個(gè)職位,他坦言自己看重的是這個(gè)平臺:“我覺(jué)得這個(gè)平臺能夠提供給我更廣闊的空間,我能在這個(gè)平臺上充分發(fā)揮出自己的能量!彪m然剛到任不久,但是Hugo對于未來(lái)充滿(mǎn)希望和自信。
張不偉(化名)原來(lái)是北京某韓資汽車(chē)企業(yè)的一個(gè)技術(shù)總監。然而,雖然薪酬不錯,壓力也不大,但由于韓資企業(yè)并不把核心技術(shù)研發(fā)業(yè)務(wù)放在中國,他只能做些維護性的工作。張不偉認為長(cháng)期如此自己會(huì )貶值,于是,他趁國內汽車(chē)企業(yè)大上自主研發(fā)項目之際,跳到有機會(huì )讓他獨立擔綱大型研發(fā)項目的國內某汽車(chē)企業(yè)。他這一跳,薪酬漲幅不多,他卻認為長(cháng)遠價(jià)值比較大。
對于高級經(jīng)理人而言,要看清你所在的企業(yè)和企業(yè)在行業(yè)中所處的位置,選準適合自己的平臺。這樣,你在職場(chǎng)中才能得心應手,游刃有余。
法則4:選對老板
光選準平臺還不夠,還要選對老板。據智聯(lián)招聘資深職業(yè)顧問(wèn)郝建分析,中國很多企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè),高級經(jīng)理人離職的原因大都是因為和老板不和!捌髽I(yè)文化就是老板文化,什么都是老板說(shuō)了算,如果高級經(jīng)理人和老板在理念上發(fā)生了沖突,又沒(méi)有辦法說(shuō)服老板,最終只能選擇離開(kāi)!
所以,高級經(jīng)理人在進(jìn)入一家新公司之前,還要擦亮你的眼睛,設法了解你的老板,如果他是一個(gè)獨斷專(zhuān)行、聽(tīng)不進(jìn)下屬意見(jiàn),或者忌賢嫉能、排除異己的人,那你就得好好考慮,是不是應該重新覓個(gè)好東家了。
浩竹獵頭總經(jīng)理王長(cháng)江曾遇到一個(gè)企業(yè)副總李有才(化名) ,他在一家房地產(chǎn)企業(yè)工作了9年,剛進(jìn)入企業(yè)時(shí),企業(yè)在當地還非常小,當他的同事都找機會(huì )去大公司時(shí),他很有主見(jiàn):在房地產(chǎn)界詐騙比比皆是的時(shí)代,這個(gè)老板對買(mǎi)房人非常負責任,講信用,在當地口碑最好。他覺(jué)得跟著(zhù)這個(gè)老板干肯定有前途。埋頭干了幾年后,他升到企業(yè)中層。2001年時(shí),企業(yè)發(fā)生了資金周轉危機,半年發(fā)不出工資,公司不少高管都走了。惟獨李有才覺(jué)得老板是個(gè)有能力、講誠信的人,應該跟隨他共同挺過(guò)難關(guān),并想辦法幫老板找周轉資金。不久,該公司渡過(guò)了難關(guān),李有才也被老板提升為副總裁,如今34歲的李有才年薪為150萬(wàn)。
法則5:該忍耐時(shí)忍耐
康佳總裁侯松容說(shuō),面對不完善的企業(yè),和不完善的老板,經(jīng)理人有時(shí)要善于忍耐。有些經(jīng)理人對老板不滿(mǎn)就跳,跳來(lái)跳去,最后都找不著(zhù)向了。
王志韌(化名)可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)忍耐修成正果的典型。王志韌先在某企業(yè)擔任總經(jīng)理。以前他曾在一個(gè)規模最大時(shí)曾達10億的IT企業(yè)工作。他原來(lái)的老板是一個(gè)太精明而又很不誠信的人,給員工的承諾經(jīng)常不兌現,有能力的員工薪酬漲到一定水平時(shí),就會(huì )找借口把薪酬高的人開(kāi)掉,用成本更低的新人。王志韌雖然明知老板在業(yè)界口碑很差,人品也差,但他覺(jué)得這個(gè)老板能力很強,尤其是商業(yè)談判方面,他就決心把老板做生意的精髓學(xué)到再走。于是,老板罵他,他忍著(zhù);克扣他的工資,他忍著(zhù);付出得不到承認,他忍著(zhù)。精明過(guò)頭的老板覺(jué)得這小子挺傻,在公司中惟獨信任他,給他連升了幾次職,直到副總裁。在那家企業(yè)工作了8年,把所在行業(yè)都做到精通的時(shí)候,身為副總裁的他終于找到了一次機會(huì ),跳了一次,年薪翻了3倍,達到120萬(wàn)。而他原來(lái)的老板由于不誠信,企業(yè)只靠老板一個(gè)人的腦袋,而不是一個(gè)團隊和制度,最后決策失誤,終于跨掉了。
王長(cháng)江說(shuō),微軟前中國總裁唐峻在擔任技術(shù)經(jīng)理時(shí),有好幾年沒(méi)有提升機會(huì ),那時(shí)外部也有幾次機會(huì ),但唐峻覺(jué)得“還不足夠好”,最后終于在微軟熬到了中國區總裁位置。
法則6:不妨走走冷門(mén)
“很多人盲目選擇熱門(mén)企業(yè)、大企業(yè),但這些企業(yè)升職機會(huì )有限。追逐熱門(mén),不是誰(shuí)都可以追成功,只有少數精英可以追成功。特別是總監、副總級經(jīng)理人,越往上職位越少。因此,有時(shí)不妨把眼光放在冷門(mén)行業(yè)、放在中西部地區!焙浦瘾C頭總經(jīng)理王長(cháng)江說(shuō)。
周維(化名)是一個(gè)地方性二流大學(xué)畢業(yè)生,大學(xué)時(shí)成績(jì)也不好。畢業(yè)時(shí),當別的同學(xué)都追大城市追發(fā)達地區時(shí),他選擇冷門(mén),去了貴州的一個(gè)生產(chǎn)礦產(chǎn)品的企業(yè)。工作了10年之后,周維目前是該企業(yè)的副總裁,企業(yè)已經(jīng)由他加入時(shí)的幾千萬(wàn)發(fā)展到80億,年薪為110萬(wàn)!拔也皇亲顑(yōu)秀的,但在那個(gè)地方,我是最優(yōu)秀的!敝芫S說(shuō)。
法則7:給自己鍍金
有了好平臺,找到了好老板,還是不夠的。對于高級經(jīng)理人,還得有危機意識,未雨綢繆,平時(shí)多給自己充電,設法為自己“鍍金”。
比如,這幾年,國內的MBA教育有漸漸回暖的趨勢,同時(shí)針對高級管理人才,EMBA教育也愈演愈烈。有人說(shuō):EMBA是富人聚樂(lè )部,是老板班。拋開(kāi)戲言的成分,表明這個(gè)圈子的確籠絡(luò )了不少精英。在中國辦事,人脈資源是不可忽視的;蛟S你在EMBA班里結識的同學(xué),明天就成為你的頂頭上司,或者你們成為事業(yè)上的搭檔,去開(kāi)發(fā)一個(gè)新的項目,這樣的例子在商學(xué)院里比比皆是。如果希望有國際視野,到國外鍍金也是不錯的選擇。
所以通過(guò)EMBA教育給自己鍍鍍金,以此開(kāi)闊眼界、增長(cháng)見(jiàn)識、拓展人脈,也是高級經(jīng)理人一個(gè)不錯的選擇。
類(lèi)似于這樣的法則還有很多,或許每個(gè)高級經(jīng)理人都有自己堅守的信條。其實(shí),對于職業(yè)經(jīng)理人而言,越做到高層、越往上走,越能凸顯出個(gè)人“軟性”的東西:如忠誠度、溝通能力、團隊合作能力、領(lǐng)導力等等,歸結到一點(diǎn)就是你的人格魅力。只有當你修煉出了不同于常人的人格魅力,你才能保證自己真正成為“職場(chǎng)常青樹(shù)”,長(cháng)得枝繁葉茂,結出豐碩的果實(shí)。
編輯:劉揚
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