求職者都要面臨討價(jià)還價(jià)。有經(jīng)驗的求職者，把討價(jià)還價(jià)同展示自己的智慧與實(shí)力有機地融合起來(lái)，通過(guò)談判，既展示了自己的能力，又爭取了預期的待遇，還贏(yíng)得了對方的好感，可謂一舉三得。
求職的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判。首先提出的，應當是自己的實(shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數，在對方尚不了解自己時(shí)，則會(huì )欲速而不達。
在對方對自己的實(shí)力有了基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運作對方某項業(yè)務(wù)，自己有哪些專(zhuān)長(cháng)、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開(kāi)拓某項業(yè)務(wù)，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動(dòng)對方，那將會(huì )“不戰而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。
當然，經(jīng)驗老到的求職者，一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請對方先開(kāi)價(jià)�！昂蟀l(fā)制人”，才有回旋余地。如果對方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來(lái)試試。
如果對方堅持非要你先開(kāi)價(jià)或對方先開(kāi)出的價(jià)不合你意時(shí)，你切記不要貿然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類(lèi)似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類(lèi)人員的開(kāi)價(jià)差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì )覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。
最后進(jìn)入“攻堅階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對方總會(huì )說(shuō)你開(kāi)價(jià)過(guò)高。這時(shí)，如果再不厭其煩地強調自己的能力價(jià)值，會(huì )讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報酬分割成幾部分來(lái)分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開(kāi)支（醫療保險、養老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等），還有30％是風(fēng)險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。實(shí)際上用人方只需先付出開(kāi)價(jià)的70％，另外30％則是在完成目標任務(wù)后才兌現的獎勵。分析下來(lái)，對方也覺(jué)得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn)，也絕不至于讓你掃興而歸。